新聞中心
電話:400-045-9897
手機(jī):15628986758(微信同號(hào))
聯(lián)系人:李經(jīng)理
郵箱:[email protected]
長(zhǎng)海斯達(dá)蓄電池怎么解決蓄電池厚利多銷(xiāo)呢
1、成為第一
長(zhǎng)海斯達(dá)很多人弄不清“成為第一”和“領(lǐng)導(dǎo)地位”的區(qū)別,它們最大的區(qū)別就是“成為第一”是要做出來(lái)的,“領(lǐng)導(dǎo)地位”是用來(lái)喊的。“成為第一”就是
指第一個(gè)去做某件事來(lái)在顧客心智中開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新品類(lèi)或代表一個(gè)既有品類(lèi)。九大差異化方法的第一個(gè)就是“成為第一”,可見(jiàn)它是很重要
的。
2、占據(jù)特性
長(zhǎng)海斯達(dá)為什么特性如此重要呢?根本原因就是特性的背后是顧客利益,而顧客利益背后則是顧客需求,特性是能夠直接對(duì)接顧客需求的。一
個(gè)品類(lèi)里面有很多特性,在有能力的情況下應(yīng)該盡量占據(jù)靠前(更受潛在顧客青睞)的特性,潛在市場(chǎng)畝f此7z7雙
你要搶占哪個(gè)特性取決于哪個(gè)沒(méi)有被對(duì)手占據(jù),以及有多少資源。還有一點(diǎn),特性的排序不是一成不變的,它會(huì)因企業(yè)的努力和外部
認(rèn)知的變化而變化。
3、領(lǐng)導(dǎo)地位
長(zhǎng)海斯達(dá)這個(gè)是最具號(hào)召力的差異化概念,能消除消費(fèi)者的不安全感,因?yàn)橄M(fèi)者雖然同情弱者但是更相信強(qiáng)者,而且領(lǐng)導(dǎo)品牌往往能代言品
類(lèi)。在訴求領(lǐng)導(dǎo)地位的時(shí)候,最好能更有戲劇化的表達(dá),而不是直來(lái)直去。
4、經(jīng)典
悠久的歷史,能讓消費(fèi)者在選擇時(shí)有安全感。特勞特曾經(jīng)說(shuō):任何能夠幫助顧客克服不安全感的戰(zhàn)略都是好戰(zhàn)略。
除了歷史,產(chǎn)地也是一種經(jīng)典。舉一個(gè)例子,以前特勞特公司服務(wù)的張鴨子,它的廣告語(yǔ)是:一年賣(mài)出百萬(wàn)只,祖?zhèn)魅婧贸浴F?/p>
中祖?zhèn)魅褪鞘褂昧恕敖?jīng)典”,真好吃就是想占據(jù)“好吃”這個(gè)特性,“二年賣(mài)出百萬(wàn)只”就是在說(shuō)暢銷(xiāo)”,這短短的兩句廣告語(yǔ)同時(shí)使用了三
個(gè)差異化。非常著喜士大,共”心y心山加”心心11y山,干大山山
5、市場(chǎng)專(zhuān)長(zhǎng)
這個(gè)差異化是指專(zhuān)注于某種特性或特定產(chǎn)品,并且能消除購(gòu)買(mǎi)時(shí)的不安全感,因?yàn)槿藗冋J(rèn)定專(zhuān)家必定擁有更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
需要注意的是,如果你的主要對(duì)手都是專(zhuān)家,那你訴求“專(zhuān)家”身份就意義不大。另外,僅僅訴求“專(zhuān)家”身份是不夠的,還要接著說(shuō)出
“專(zhuān)家”相對(duì)于“非專(zhuān)家”的價(jià)值所在。
6、最受青睞
所謂“最受青睞”本質(zhì)上是指品牌被高勢(shì)能人群選擇,能讓消費(fèi)者產(chǎn)生安全感和信賴感。這種方法相較于其他差異化更容易做到。
7、制造方法
就是指通過(guò)物理上的差異化,并訴求該差異化給顧客帶來(lái)的利益。這個(gè)方法跟USP很像,但有本質(zhì)上的區(qū)別,USP是基于產(chǎn)品,制造
方法是基于心智。
我要提醒大家的是,這個(gè)制造方法或者說(shuō)特殊成分消費(fèi)者能不能搞懂是不重要的,它只是為了支撐給顧客帶來(lái)的利益,支撐某個(gè)特
性,只要能讓消費(fèi)者相信你能給他帶來(lái)利益就夠了。
8、新一代
這是用另一種方式說(shuō)自己“與眾不同”,這個(gè)方法本質(zhì)上就是想替換掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,所以一定要資源足夠才可以用。不過(guò)話說(shuō)回來(lái),這個(gè)
差異化確實(shí)是很好用,因?yàn)樗軡M足人們的好奇心,奪取人們的注意力。
9、熱銷(xiāo)
訴求熱銷(xiāo)就是告訴大眾,你看我的產(chǎn)品這么多人在買(mǎi),那肯定是好產(chǎn)品。另外,熱銷(xiāo)還有一個(gè)好處,就是能制造口碑,這會(huì)讓你的品
牌進(jìn)駐更多人的心智。
最后要注意一點(diǎn),無(wú)論我們?cè)趺丛V求熱銷(xiāo),都要說(shuō)出熱銷(xiāo)的原因,這個(gè)原因籠統(tǒng)之就是“產(chǎn)品更好”,但是你不能直接說(shuō)你的產(chǎn)品更
好,你要從顧客利益這邊說(shuō)。